一、生产企业自营进出口资格的经营范围

　　经营本企业自产产品出口业务和本企业所需机械设备、零配件、原辅材料进口业务，但国家限定公司经营或禁止进出口的商品及技术除外。

　　二、申请自营进出口资格的条件：

　　1、 经工商行政管理部门登记注册并领取《企业法人营业执照》或《营业执照》；

　　2、 注册资本（金）不低于50万元人民币；

　　3、 已办理税务登记，依法纳税；

　　4、 法定代表人或负责人在3年内未曾担任过被撤销进出口经营资格的企业的法定代表人或负责人。

　　三、申请自营进出口资格需要提交的材料：

　　1、书面申请并注明：“该企业法定代表人或负责人，在3年内未曾担任过被撤销进出口经营资格的企业的法定代表人或负责人”（由各市、县（市、区）外经贸局加注意见）；

　　2、《企业法人营业执照》或《营业执照》副本复印件并加盖工商管理部门“此件复印件与原件相同”证明章；

　　3、《税务登记证》复印件；

　　4、《组织机构代码证书》复印件；

　　5、法定代表人或负责人的身份证复印件；

　　6、非法人企业需提供会计事务所出具的验资报告复印件；

　　7、企业应通过商务部政府网站( 或中国国际电子商务网()“外经贸经营资格管理”栏目，进行资格申请操作(提交电子申请)。并在网上申报后，随即在“打印申请”栏上打印《进出口企业资格申请表》，并加盖企业及企业所在市外经贸局的公章；

　　8、证明其符合申请自营进出口资格条件的其它材料

流程

　　生产企业自营进出口资格申请流程图

　　

　　申请企业

　　↓提出申请

　　所在地市、县（市、区）外经贸局

　　（ 1个工作日内）↓（作出初审意见。）

　　所在地省授权发证机关（省外经贸厅）

　　（10个工作日内）↓（作出准予或不准予核准的答复）

　　下发《中华人民共和国进出口企业资格证书》

　　↓

　　申请企业

　　↓办理相关手续

　　工商行政管理局、海关、税务局、外汇管理局、检验检疫局

申请

　　外贸流通经营资格申请

　　

　　一、外贸流通经营资格的经营范围

　　经营各类商品和技术进出口（不另附进出口商品目录），但国家限定公司经营或禁止进出口的商品及技术除外。

　　二、申请外贸流通经营资格的条件：

　　（1）经工商行政管理部门登记注册并领取《企业法人营业执照》；

　　（2）注册资本（金）不低于100万元人民币；

　　（3）已办理税务登记，依法纳税；

　　（4）法定代表人在3年内未曾担任过被撤销进出口经营资格的企业的法定代表人或负责人。

　　三、申请外贸流通经营资格要求提交的材料：

　　1、书面申请并注明：“该企业法定代表人在3年内未曾担任过被撤销进出口经营资格的企业的法定代表人或负责人”（由各市、县（市、区）外经贸局加注意见）；

　　2、《企业法人营业执照》副本复印件并加盖工商管理部门“此件与原件相同”证明章；

　　3、《税务登记证》复印件；

　　4、《组织机构代码证书》复印件；

　　5、 法定代表人的身份证复印件；

　　6、证明其符合申请外贸流通经营资格条件的其它材料。

　　7、企业应通过商务部政府网站( 或中国国际电子商务网(外经贸经营资格管理”栏目，进行资格申请操作(提交电子申请)。并在网上申报后，随即在“打印申请”栏上打印《进出口企业资格申请表》，并加盖企业及企业所在市外经贸局的公章。

　　外贸流通经营资格申请流程图 申请企业

　　

　　↓提出申请

　　所在地市、县（市、区）外经贸局

　　（1个工作日内）↓（作出初审意见。）

　　所在地省授权发证机关（省外经贸厅）

　　（10个工作日内）↓（下发核准文件）

　　下发《中华人民共和国进出口企业资格证书》

　　↓

　　申请企业

　　↓办理相关手续

　　工商行政管理局、海关、税务局、外汇管理局、检验检疫局

出口退税

　　哪些企业可以出口退税？

　　1．具有外贸出口经营权并承担国家出口创汇任务的企业，经过经贸主管部门批准，享有独立对外出口经营权的中央和地方外贸企业、工贸公司和部分工业生产企业。

　　2．委托出口的企业主要指具有出口经营权的企业代理出口，承担出口盈亏的企业。

条件

　　申请出口退税的条件

　　一、出口退税的范围

　　我国出口的产品，凡属于已征或应征产品税、增值税和特别消费税的产品，除国家明确规定不予退还已征税款或免征应征税款。

　　出口产品，一般应具备以下的3个条件：

　　1．必须是属于产品税、增值税和特别消费税范围的产品。

　　2．必须报关离境。所谓出口，即是输出关口。这是区分产品是否属于应退税出口产品的主要标准之一，以加盖海关验讫章的出口报关单和出口销售****为准。

　　3．必须在财务上做出口销售。

　　一般的说，出口产品只有在同时具备上述3个条件的情况下才予以退税。但是国家对退税的产品也做了特殊规定，特准某些产品视同出口产品予以退税。

　　特准退税的产品主要有：

　　1．外轮供应公司销售给外轮，远洋货轮和海员的产品;

　　2．对外修理、修配业务中所使用的零配件和原材料。

　　3．对外承包工程公司购买国内企业生产的，专门用于对外承包项目的机械

　　设备和原材料，在运出境外后，凭承包单位出具的购货****、报关单、报关单办理退税;

　　4．国际招标、国内中标的机电产品。

　　国家同时也明确规定了少数出口产品即使具备上述3个条件，也不予以退税;

　　国家明确不予退税的出口产品有：

　　1．出口的原油;

　　2．援外出口产品;

　　3．国家禁止出口的产品;

　　4．出口企业收购出口外商投资的产品;

　　5．来料加工、来料装配的出口产品;

　　6．军需工厂销售给军队系统的出口产品;

　　7．军工系统出口的企业范围;

　　8．对钻石加工企业用国产或进口原钻石加工的钻石直接出口或销售给外贸企业出口;

　　9．齐鲁、扬子、大庆三大乙烯工程生产的产品;

　　10．未含税的产品;

　　11．个人在国内购买、自带出境的商品暂不退税。

提交的材料

　　1、书面申请并注明：“该企业法定代表人或负责人，在3年内未曾担任过被撤销进出口经营资格的企业的法定代表人或负责人”（由各市、县（市、区）外经贸局加注意见）；

　　2、《企业法人营业执照》或《营业执照》副本复印件并加盖工商管理部门“此件复印件与原件相同”证明章；

　　3、《税务登记证》复印件；

　　4、《组织机构代码证书》复印件；

　　5、法定代表人或负责人的身份证复印件；

　　6、非法人企业需提供会计事务所出具的验资报告复印件；

　　7、企业应通过商务部政府网站(或中国国际电子商外经贸经营资格管理”栏目，进行资格申请操作(提交电子申请)。并在网上申报后，随即在“打印申请”栏上打印《进出口企业资格申请表》，并加盖企业及企业所在市外经贸局的公章；

　　8、证明其符合申请自营进出口资格条件的其它材料出口贸易

报价

　　在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。

　　比较常用的报价有： FOB"船上交货"、CNF"成本加运费"、CIF"成本、保险费加运费"等形式。

订货（签约）

　　贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。这标志着出口业务的正式开始。通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。

付款方式

　　比较常用的国际付款方式有三种，即信用证付款方式、TT付款方式和直接付款方式。

　　1、信用证付款方式

　　信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。跟单信用证是指附有指定单据的信用证，不附任何单据的信用证称光票信用证。简单地说，信用证是保证出口商收回货款的保证文件。请注意，出口货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行，信用证交单期限必须不迟于信用证的有效日期内提交。

　　国际贸易中以信用证为付款方式的居多，信用证的开证日期应当明确、清楚、完整。中国的几家国有商业银行，如中国银行、中国建设银行、中国农业银行、中国工商银行等，都能够对外开立信用证（这几家主要银行的开证手续费都是开证金额的1.5‰）。

　　2、TT付款方式

　　TT付款方式是以外汇现金方式结算，由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，可以要求货到后一定期限内汇款。

　　3、直接付款方式

　　是指买卖双方直接交货付款。

备货

　　备货在整个贸易流程中，起到举足轻重的重要地位，须按照合同逐一落实。备货的主要核对内容如下：

　　1、货物品质、规格，应按合同的要求核实。

　　2、货物数量：保证满足合同或信用证对数量的要求。

　　3、备货时间：应根据信用证规定，结合船期安排，以利于船货衔接。

包装

　　您可以根据货物的不同，来选择包装形式（如：纸箱、木箱、编织袋等）。不同的包装形式其包装要求也有所不同。

　　1、一般出口包装标准：根据贸易出口通用的标准进行包装。

　　2、特殊出口包装标准：根据客户的特殊要求进行出口货物包装。

　　3、货物的包装和唛头（运输标志）：应进行认真检查核实，使之符合信用证的规定。

通关手续

　　通关手续极为烦琐又极其重要，如不能顺利通关则无法完成交易。

　　1、属法定检验的出口商品须办出口商品检验证书。

　　目前我国进出口商品检验工作主要有四个环节：

　　○接受报验：报验是指对外贸易关系人向商检机构报请检验。

　　○抽样：商检机构接受报验之后，及时派员赴货物堆存地点进行现场检验、鉴定。

　　○检验：商检机构接受报验之后，认真研究申报的检验项目，确定检验内容。并仔细审核合同（信用证）对品质、规格、包装的规定，弄清检验的依据，确定检验标准、方法。（检验方法有抽样检验，仪器分析检验；物理检验；感官检验；微生物检验等）

　　○签发证书：在出口方面，凡列入〖种类表〗内的出口商品，经商检机构检验合格后，签发放行单（或在"出口货物报关单"上加盖放行章，以代替放行单）。

　　2、须由专业持有报关证人员，持箱单、****、报关委托书、出口结汇核销单、出口货物合同副本、出口商品检验证书等文本去海关办理通关手续。

　　○箱单是由出口商提供的出口产品装箱明细。

　　○****是由出口商提供的出口产品证明。

　　○报关委托书是没有报关能力的单位或个人委托报关代理行来报关的证明书。

　　○出口核销单由出口单位到外汇局申领，指有出口能力的单位取得出口退税的一种单据。

　　○商检证书是经过出入境检验检疫部门或其指定的检验机构检验合格后而得到的，是各种进出口商品检验证书、鉴定证书和其他证明书的统称。是对外贸易有关各方履行契约义务、处理索赔争、议和仲裁、诉讼举证，具有法律依据的有效证件，同时也是海关验放、征收关税和优惠减免关税的必要证明.

装船

　　在货物装船过程中，您可以根据货物的多少来决定装船方式，并根据《购货合同》所定的险种来进行投保。可选择：

　　1、整装集装箱

　　集装箱（又称货柜）的种类：

　　(1)按规格尺寸分:目前，国际上通常使用的干货柜(DRY CONTAINER)有：

　　(2)按制箱材料分:有铝合金集装箱,钢板集装箱,纤维板集装箱,玻璃钢集装箱.

　　(3)按用途分:有干集装箱;冷冻集装箱(REEFER CONTAINER);挂衣集装箱(DRESS HANGER CONTAINER);开顶集装箱(OPEN TOP CONTAINER);框架集装箱(FLAT RACK CONTAINER);罐式集装箱(TANK CONTAINER).

　　2、拼装集装箱

　　拼装集装箱，一般按出口货物的体积货重量计算运费。

运输保险

　　通常双方在签定《购货合同》中已事先约定运输保险的相关事项。常见的保险有海洋货物运输保险、陆空邮货运输保险等。其中，海洋运输货物保险条款所承保的险别，分为基本险别和附加险别两类：

　　（1） 基本险别有平安险（Free from Particular Average-F.P.A）、水渍险(With Average or With Particular Average-W.A or W.P.A)和一切险（All Risk-A.R.）三种。平安险的责任范围包括：由于海上自然灾害引起的货物全损；货物在装卸和转船过程中的整体灭失；由于共同海损引起的牺牲、分担和救助费用；由于运输船只触礁、搁浅、沉没、碰撞、水灾、爆炸引起的货物全损和部分损失。水渍险是海洋运输保险的基本险之一。按中国人民保险公司的保险条款，其责任范围除了承担平安险所列各项风险外，还承担恶劣气候、雷电、海啸、洪水等自然灾害的风险。一切险的承报保责任范围相当于水渍险和一般附加险的总和。

　　（2） 附加险别。附加险别有一般附加险和特别附加险两种类型。一般附加险有偷窃提货不着险、淡水雨淋险、抽窃短量险、渗漏险、破损破碎险、钩损险、混杂沾污险、包装破裂险、霉变险、受潮受热险、串味险等。特别附加险有战争险、罢工险等。

提单

　　提单是出口商办理完出口通关手续、海关放行后，由外运公司签出、供进口商提货、结汇所用单据。

　　所签提单根据信用证所提要求份数签发，一般是三份。出口商留二份，办理退税等业务，一份寄给进口商用来办理提货等手续。

　　进行海运货物时，进口商必须持正本提单、箱单、****来提取货物。（须由出口商将正本提单、箱单、****寄给进口商。）

　　若是空运货物，则可直接用提单、箱单、****的传真件来提取货物。

结汇

　　出口货物装出之后，进出口公司即应按照信用证的规定，正确缮制（箱单、****、提单、出口产地证明、出口结汇）等单据。在信用证规定的交单有效期内，递交银行办理议付结汇手续。

　　除采用信用证结汇外，其它付款的汇款方式一般有电汇(TELEGRAPHIC TRANSFER(T/T))、票汇(DEMAND DRAFT(D/D))、信汇(MAIL TRANSFER(M/T))等方式，由于电子化的高速发展，现在汇款主要使用电汇方式。（

贸易步骤

　　出口贸易的一般步骤是：（1）交易前的准备阶段；（2）交易磋商、订立合同阶段；（3）组织货源阶段；（4）履行合同、处理争议阶段；（5）核算效益、总结得失阶段。

交易前的准备阶段

　　这一阶段内要完成的主要工作是：行情调研和制订方案。

　　（一）行情调研

　　行情调研为了获得与贸易有关的各种信息。通过对信息的分析，得出国际市场行情特点，判定贸易的可行性并进而据以制定贸易计划。

　　行情调研范围和内容包括：经济调研；市场调研；客户调研。

　　（二）制定方案

　　制定方案，是指有关进出口公司根据国家的政策、法令，对其所经营的出口商品作出一种业务计划安排。它是交易有计划、有目的地顺利进行的前提。出口商品经营方案一般包括以下内容：

　　1．商品的国内货源情况

　　如生产地、主销地、主要消费地；商品的特点、品质、规格、包装、价格、产量、库存情况。

　　2．国外市场情况

　　如市场容量、生产、消费、贸易的基本情况，主要进出口国家的交易情况，今后可能发展变化的趋势，对商品品质、规格、包装、性能、价格等各方面的要求，国外市场经营该商品的基本做法和销售渠道。

　　3．确定出口地区和客户

　　在第一步行情研究、信息分析的基础上，选择最有利的出口地区和合作伙伴。

　　4．经营历史情况

　　如我国出口商品目前在国际市场上所占地位、主要销售地区及销售情况、主要竞争对手、经营该种商品的主要经验和教训等。

　　5．经营计划安排和措施落实

　　如销售数量和金额，增长速度，采用的贸易方式，支付手段、结算办法，销售渠道，运输方式等。

交易磋商、订立合同阶段

　　这一阶段首先要做的是广告宣传，使国外客户了解我方产品性能，在此基础上再进行磋商并订立合同。

　　（一）广告宣传

　　（二）交易磋商

　　交易磋商的主要过程是：建立业务关系；询盘；发盘；还盘和接受。

　　（三）订立合同

　　订立合同是对以往磋差过程中双方达成的协议、共同接受的交易条件的最终书面确认。合同具有法律效力，一经订立，以后的贸易活动都应与合同条款一致。

　　实盘虽然对双方都有约束力，但仍应通过合同的方式加以确认。我国涉外经济合同法中规定："当事人就合同条款以书面形式达成协议并签字，即为合同成立。通过信件、电报、电传达成协议，一方当事人要求签订确认书的，签订确认书时，方为合同成立。"

组织货源阶段

　　这一阶段的主要工作是，依合同中规定的交易商品和交易条件，组织生产或收购调拨调运、仓储保管。

　　（一）生产或收购

　　对于自营出口商，订立合同后，应立即组织好生产。要求产品的品质、性能、包装、规格、外型等都与合同条款保持一致。要保证原辅料、中间产品的及时供应，确保按时交货。

　　对于代营出口业务，出口商订立合同后，应做好国内的收购、调拨。收购途径有商业供货和外贸直接供货两种。

　　（二）调运

　　是将组织好的出口货物运往选定的出口地。如港口、车站、机场。调运过程中要合理安排流向，选择从产地到出口地的最便利、最省时的运输路径。

　　（三）仓储保管

　　货物运到出口地不能马上出运时，应妥善保管。仓储时间要尽量缩短，因为仓储货物的价值不能马上实现，是一种资金的占用，同时还要支付仓储费，这是一种双重的损失。为此，应及时与外运公司取得联系，使货物尽快装运出口。

履行合同，处理争议阶段

　　（一）履行合同

　　履约的主要内容可用"货、证、船、款"概括。

　　（二）处理争议

　　争议的解决办法一般有三种：

　　1．友好协商

　　2．仲裁

　　仲裁结果是任何人再无权改动，必须执行的。合同中一般都有关于仲裁地点、方式等内容的条款。

　　3．司法诉讼

　　司法诉讼主要用于办理无仲裁的案件。因为外贸争议诉讼时间过长（一般均在两年以上），且诉讼期间该产品不得进入该国市场，所以一般的外贸争议都不通过此种方式解决，而普遍采用仲裁法。

核算效益，总结得失

　　此阶段往往被外贸企业所忽视，而它恰恰是求得外贸持续稳定发展的重要因素。

　　核算效益是指衡量投入与产出之间的比例。投入是出口商品的成本和与贸易有关的直接费用之和；产出指出口外汇收入。核算效益的主要指标有投入产出之比；出口商品盈亏；换汇成本、创汇率等。出口贸易不仅要追求出口数量，金额的绝对量的增加，而且要努力提高经济效益，这样的出口发展才有积极意义。亏损型的出口贸易对经济发展并无裨益。

　　总结得失应包括对整个贸易过程各个阶段的经验总结，以便在以后的贸易中更熟练，更有把握地进行。